¿Cómo destacar de tu competencia en el mundo online? Comunica lo que te hace diferente

¿Te has preguntado cómo puedo destacar de la multitud y de mi competencia? ¿Cómo puedo comunicar lo que me hace diferente?

Hoy te voy a enseñar la forma en la que te puedes destacar de tu competencia.

Para diferenciarte de tu competencia, tienes que tener claro 3 cosas:

#1 Saber ¿Quién es tu cliente ideal? Es decir, las personas a las que vas a servir.

#2 Saber ¿Qué problemas ayudas a resolver a tus clientes con tus servicios?

#3 Saber ¿Qué servicios ofreces?

#4 Tener el mensaje principal de tu marca personal

#1 ¿Quién es tu cliente ideal?

Es importante que sepas a quién servirás con tu trabajo, para que puedas crear una mejor estrategia de comunicación y puedas atraer a esos clientes a tu consulta.

¿Y cómo podemos saber quién es nuestro cliente ideal?

Estas son las preguntas para encontrar a tu cliente ideal:

¿Qué edad tiene? ¿A qué se dedica? ¿Dónde vive? ¿Por qué problemas atraviesa? ¿Cuáles son sus anhelos? ¿Tiene pareja, hijos, es casado o soltero?

Un ejemplo de cliente ideal:

Michelle 35 años, soltera, atraviesa por crisis personal, profesional, tiene insomnio y ansiedad. Se dedica al marketing digital y está comenzando con un proyecto de emprendimiento.

#2 ¿Qué problemas ayudas a resolver a tus clientes con tus servicios?

Esto es que puedas explicarles a tu tipo de cliente ideal ¿Qué resultados pueden obtener al trabajar contigo? ¿De qué forma puedes ayudarles a cambiar sus vidas gracias a tu trabajo?

Para esto es importante que cuando vayas a comunicar esto a través de tu página web o Redes Sociales, uses las palabras exactas que utiliza tu tipo de cliente ideal, para referirse al problema que tú le puedes ayudar a resolver con tus servicios.

Un ejemplo de esto por ejemplo si eres terapeuta que se dedica a atender personas con depresión.

Las personas que quieren tratarse por depresión, seguramente  describirán los síntomas para describir su problema. Lo describirán como: tengo sueño todo el día, ha disminuido mi apetito, duermo poco.

Un ejemplo de cómo comunicarles que tú eres el profesionista que le puede ayudar a su depresión:

“¿Te ha pasado que tienes sueño todo el día? ¿Ha disminuido tu apetito y duermes poco por las noches? Estos son algunos síntomas de la depresión. Si estás listo para mejorar tu calidad de vida, mándame un mensaje directo para que platiquemos y vea la forma en cómo te puedo ayudarte.”

Es así con las palabras exactas de tu cliente ideal, describes el problema que le ayudas a resolver para poder comunicarte mejor con ellos.

#3 Saber ¿Qué servicios ofreces? 

Es importante que el contenido que uses tanto en tu página web como en Redes Sociales, responda estás preguntas:

• ¿Qué servicios ofreces? ¿En qué consiste cada uno de tus servicios?
• Describe los detalles: costo, duración, como contactarte para contratar servicios, forma de pago
• ¿En qué consisten tus asesorías? ¿Cuánto dura una sesión? ¿Cómo es tu forma de trabajo?

Tal vez tú ya tengas clara la metodología de tu trabajo, pero para alguien que desea trabajar contigo, quiere saber cómo es tu método / forma de trabajo, para tener claro  todo antes de empezar sus consultas contigo.

Toma en cuenta que la persona que consulta tu página web busca la información descriptiva sobre tu método de trabajo y tus servicios.

 #4 Tener el mensaje principal de tu marca personal

Vamos a hacer ahora Un ejercicio para crear el mensaje principal de tu página

Este mensaje es muy importante que lo vayas creando, porque para el público que te vea le quedará claro la forma en que le puedes servir y el método que usas para hacerlo.

En una frase resumes con quien trabajas, a quien va dirigidos tus servicios, qué problema ayudas a resolver y qué método utilizas.

Este es la plantilla de texto que puedes usar, para crear el mensaje principal de tu marca.

Ayudo a (cliente ideal) a (qué ayudas a resolver o llegar a cierta meta) + (en que le ayudas). la forma/método/técnica 

Ejemplo: Ayudo a padres de familia a mejorar la atención de sus hijos con TDAH (déficit de atención) aplicando técnicas de mindfullness.

EN CONCLUSIÓN:

En conclusión, estos 4 métodos que te compartí hoy, te sirven para destacarte de tu competencia. Ya que la mayoría de coaches y terapeutas no hace este ejercicio, de crear una estrategia de comunicación para vender sus servicios a un público en particular.

Por eso es tan importante que conozcas a tu cliente ideal. Mientras más lo conozcas, se sentirán más identificados con tu mensaje y así aumentarás las probabilidades de que se decidan a trabajar contigo.